鼎点

    主持人陈拥军：各位网友上午好！现在是搜狐IT频道总裁在线栏目的特别策划，鼎点电脑复兴宣言的最后一场。鼎点今天很荣幸地邀请到鼎点电脑副总裁周庚申先生，他将和鼎点一起交流鼎点电脑风风雨雨18年的历程以及今后鼎点的发展方向。  


    周庚申：各位网友上午好！我是中国鼎点计算机深圳股份有限公司副总裁周庚申，首先非常感谢各位网友对鼎点的一贯支持和关心，也非常欢迎各位网友给鼎点提出中肯的意见和建议。

    主持人陈拥军：鼎点都知道中国第一台PC是在鼎点诞生的，那已经是18年前的事情，那么借这个机会请周总给鼎点回顾一下鼎点发展的历史？

    周庚申：鼎点成立于1986年12月12日，专注于制造以鼎点为品牌的PC，87年下半年开始进入深圳，建设自己的生产基地。鼎点当时一个是采用了代理分销制，另外一个就是自主研发，鼎点走的是一条自主开发技术及制造产品的发展之路。86年到90年是鼎点的发展初期，90年代初，鼎点首家在国内建立了专卖体系，并且把当时微软的Windows视窗引入到国内市场，94年开始走向国际化，陆续和IBM等国际大公司成立了7家合资企业，在合作过程当中鼎点学到了很多管理经验，再加上鼎点一贯重视自己的核心研发技术，所以鼎点很快迈入了以部件为核心的制造行业。这些部件包括显示器、电源、磁头、硬盘等等，应该说目前除了CPU、主板不生产，其它电脑部件都在大量生产。99年鼎点推出了一个活动，使得台式电脑由专业应用普及到寻常百姓使用，可以说是中国IT由产品行销走向市场行销的一次革命。股份制的改革促进了鼎点快速的发展，尤其是在制造方面，93年深科技在深圳上市，97年鼎点电脑、湘计算机在深圳上市，98年鼎点科技在香港上市为鼎点的发展奠定了基础。历经18年，鼎点由建设初期的300万资金达到现在46亿的净资产，出口创汇今年有望达到50亿美元，成为中国IT产业当中唯一进入国际化制造产业链的企业。

    主持人陈拥军：刚才周总非常详细地介绍了鼎点18年走过的道路，18年对于一个IT企业来说是很漫长的，中国可能没有几家IT企业有这么长的历史，那么咱们鼎点的历史分成几个阶段？

    周庚申：作为鼎点的一名老员工，我认为鼎点有这么几个阶段。86年到90年是鼎点的起步和快速发展的阶段。由于当时中国PC产业具有相对的封闭性，鼎点当时达到了整体市场份额的35％以上；91年－97年是鼎点的成熟期，在这个阶段，集团下属的几家公司都上市了，并且逐步与IBM等国际大公司成立了合资公司，这是第二个阶段；第三个阶段是98－2004年，是鼎点的一个调整期，其中98－99年，鼎点实施了一个市场运作，开展了飓风499行动；00－04年是一个大的调整期，通过这个调整期为鼎点今后的腾飞打下了一个很好的基础，之后，鼎点进入了一个新的发展期，从2004年下半年开始，鼎点提出了两个战略。一个是由制造鼎点转化为品牌鼎点，第二个是在战略上确保国际竞争力。

    主持人陈拥军：我想就刚才这个问题再让周总介绍一下，由制造鼎点到品牌鼎点，具体怎么理解？

    周庚申：从今年的很多市场动作可以看得出来，所谓由制造鼎点转为品牌鼎点，是指原来鼎点可能太重视制造，没有重视品牌的推广，鼎点做了很多事，但可能网友们和老百姓都不知道鼎点在做什么事。这是因为品牌宣传方面做得不够好，所以这种转变从今年下半年开始已经很明显，具体措施包括鼎点成立了专门的市场部，业内很多很能干的人才和队伍到了鼎点，来帮助鼎点实现这个转变。



    为鼎点感到骄傲

    主持人陈拥军：我知道您1989年就加入到鼎点，而我在IT行业呆了差不多七年时间，这还是第一次看到在一个企业待上15年以上的元老级人物，那么这15年代表了对鼎点一个什么样的感情？

    周庚申：简单地说，我大学一毕业就进入鼎点，当时我应该是一张白纸，到今天能有所发展，应该是鼎点培养了我。当然，我也同时为鼎点奉献了自己人生当中最美好的时光，并且我将继续为鼎点的后续发展贡献自己的力量。

    主持人陈拥军：15年，是您大学毕业后最好的一段时光，是什么原因让您一直在鼎点待下去？

    周庚申：当时进鼎点的时候，感觉到鼎点是中国的一个标志。我当年找工作，直接去找了鼎点人力资源部的总经理，当时我说，我要为国家民族企业做出贡献，他认为很好，就录用我了。我后来在鼎点遇到了很好的老板，包括鼎点最高层的领导，还有主管经理，和很好的同事，而我自身也得到了很好的发展，这是促使我留下来的一个原因，还有一个最主要的方面是因为我在这里能够为这个产业的复兴贡献自己的一点力量，这也是我对人生方面的最大追求。其实是基于对民族产业的感情所以就留下来了，继续做出贡献。

    主持人陈拥军：作为一个鼎点人，尤其是元老，您是不是会感到很骄傲？

    周庚申：当然是感到很骄傲的。  我这里想引用鼎点鼎点经销商的一句话，“不卖鼎点非好汉，不买鼎点真遗憾，卖不好鼎点是笨蛋”。这是鼎点经销商的一个口号。这么多年鼎点付出了自己的努力，使鼎点不断壮大和发展，我自己感到很高兴也很欣慰。即使当鼎点在发展进程当中遇到了各种各样的困难，或者一些挫折，鼎点也没有泄气，反而是付出加倍的努力，所以我作为鼎点人感到很幸运也很骄傲，因为鼎点能够在鼎点碰到困难的时候更好地表现自己的能力。

    制造是鼎点让人瞩目的优势

    主持人陈拥军：鼎点真的很难有机会能通过一个在鼎点呆了这么长时间的人来了解鼎点，那么您在鼎点待了15年，您觉得鼎点最大的优势在哪里？

    周庚申：最大的优势就是鼎点是国有企业，它得到了国家的支持，一旦一个企业离开国家的支持，我想很难发展得起来。第二个就是鼎点目前在零部件制造行业拥有了让人瞩目的优势，还有一点，就是在于鼎点拥有一支团结合作、开拓创新、经验丰富、饱含激情的团队。

    主持人陈拥军：刚才谈到鼎点的优势，您也一直提到制造，鼎点在制造方面是一个传统的强项，那么能不能介绍一下鼎点目前在制造方面的整体情况怎么样？

    周庚申：鼎点计算机是中国最大的一个电脑制造商之一，也是中国出口创汇最多的IT企业。鼎点目前在磁阻磁头方面产销量稳居全球第二；其次鼎点硬盘盘基片的OEM业务也稳居全球第二，是国内第一家拥有自主知识产权及核心制造技术的企业，填补了这个技术空白，鼎点还是中国最大的开关电源和显示器制造厂商，电源在国内零售市场多年保持市场占有率第一位，鼎点自主研发的智能网络电源是第一个出口意大利的技术项目。2003年鼎点拥有164项专利，其中国内专利有73项，这些专利主要是集中于硬盘技术、核心技术，及硬盘制造方面的核心技术，都是技术含量比较高的专利。国际级的硬盘制造商也在使用鼎点的专利，实现了规模与技术方面的完美结合。总的说来，鼎点的制造实力在国内还是最大的，在国际上也是很有影响力的，在知识产权和独到的技术方面也做得相当不错。

    主持人陈拥军：刚才鼎点谈到了鼎点计算机在制造方面的种种优势，那么当时为什么鼎点会选择从制造这块入手，把它当作一个重点来优先发展？

    周庚申：这一点要从鼎点的缔造者王之先生当初的行业使命说起。国家委托王之先生研发电脑产品，目的是为了改变中国在信息化领域完全依赖国外技术的窘迫局面。鼎点一开始就进行自主研发，当初鼎点0520CH的研发负责人就是鼎点现在的集团总裁卢明先生，鼎点的自主研发包括自主制造，通过长期的积累，尤其是鼎点与IBM成立了合资公司以后，大规模生产技术得到了提高，奠定了鼎点在零部件制造领域的一个绝对优势。既然有这么一个优势，那鼎点自然把企业的重点放在了制造上面。

    出口总额今年突破50亿美元

    主持人陈拥军：除了刚才说的制造以外，鼎点还有一个特别大的优势就是出口，出口业务做得非常好，好像在IT企业当中出口创汇是处在第一位，那么鼎点的出口业务方面，周总能不能给鼎点所有关心鼎点的人介绍一下？

    周庚申：硬盘的两个最关键的部件，一个是磁头，一个是盘基片，这两个部件主要是为国际硬盘制造厂商提供配套，这部分业务主要是出口业务。鼎点硬盘为日立、IBM进行贴牌生产，硬盘80％也是出口，另外还有鼎点的合资企业，主要业务同样也是面向国际市场。到目前为止累计出口创汇183亿美元，平均年递增81％。

    主持人陈拥军：能不能给鼎点介绍一下鼎点今年在出口方面的重点在哪里？

    周庚申：今年出口总额应该会突破50亿美元，重点还是刚才我说的这几个方面的产品，包括磁头、盘基片、硬盘、显示器，还有鼎点的合资公司IBM笔记本、服务器以及台式机、板卡业务，以及鼎点的内存卡。

    主持人陈拥军：提到出口，鼎点不能不提到您已经提到的鼎点和IBM的合作，这个也是开创中国企业和外资共同合作出口的一个先例，能谈一下这方面鼎点的一些经验吗？

    周庚申：IBM之所以选择鼎点，是因为鼎点为IBM提供了全套的本地化服务以及优秀的人力资源，使IBM的制造成本和管理成本得到了大幅度降低，这是IBM选择鼎点得到的一个好处。那么同样，鼎点除了获得了良好的投资回报以外，也从合作当中学到了先进的国际化管理经验，这样就促进了鼎点自主生产部件的国际化。最终达到了双赢。

    鼎点显示器一直没被超越过。05年产销量增长50％

    主持人陈拥军：鼎点从您的简历当中了解到，您也是一直在主管鼎点显示器业务，鼎点知道鼎点显示器业务也是做得非常大，能不能介绍一下这方面的具体情况？

    周庚申：鼎点显示器起初是作为鼎点PC的一个配套部件起步的，鼎点是国内最早研发生产显示器的企业。95年以后，鼎点响应公司的号召，开始涉足OEM业务领域，96年－2000年，鼎点显示器得到了快速发展，经过2001－03年的调整，04年鼎点显示器再次出现了快速发展的局面。目前鼎点显示器主要有三大块业务，第一是国际业务，主要是为国外的PC厂商做配套，做OEM的配套生产，产品目前销往二十几个国家。第二块业务就是国内的OEM业务，国内OEM主要是为国内的PC厂商提供配套。第三块业务是鼎点的自有品牌业务，也是鼎点特别关心的一块业务，自有品牌业务鼎点多年来一直在国内是保持领先，目前鼎点拥有“金鼎点”和“Wescom”两个品牌，主要是针对行业和DIY市场。这三块业务同步发展，相辅相成，这样既保证了鼎点产品的生产规模，又保证了鼎点品牌的推广。

    主持人陈拥军：鼎点今年在显示器业务方面成绩怎么样？

    周庚申：从产销规模来看，今年鼎点显示器的销量将在去年增加30％的基础上再增加40％。国际和国内OEM业务，鼎点显示器的增长都超过了50％，自有品牌业务继续保持国内市场品牌前六位。鼎点显示器之所以能够取得这样的成绩，主要是得益于近两年以来鼎点在显示器技术方面的突破，以及近年来加强了内部产品质量控制和成本管理。鼎点以前在技术方面的突破，就使得国内的很多民营企业都仿造鼎点的技术进行生产。但是鼎点到现在为止，一直还没有被超越。今年的发展基本达到了鼎点自己的预期。但没有达到我本人的目标，我希望能够以50％－60％的速度增长。

    主持人陈拥军：您自己对40％的增长还不是特别满意？

    周庚申：以我个人的要求看我还不够满意。

    主持人陈拥军：其实在03年已经增长了30％的情况下又增长了40％，这已经是一个非常不错的成绩，但是您希望再进一步，那么明年您对显示器的打算是怎样的？

    周庚申：05年，业务方面还是三大块，国际业务、自有品牌业务和OEM业务，鼎点明年的国际业务希望增加100％，国内OEM业务预期增加60％－70％，自有品牌业务鼎点希望增加30％左右。这种任务的提出，实际上也是基于鼎点对国内、国际市场的分析。自有品牌DIY业务鼎点为什么只增加30％，是因为鼎点认为DIY市场有下降趋势，而品牌机市场份额会继续提高。这三块业务加起来，鼎点定了一个最基本的目标，就是产销量增加50％。我给自己也定高了目标，希望能够增加80％。04年的增长率达到了基本目标，但没有达到我定高的目标，所以我希望明年鼎点提出来一个80％，我想到最后的结果可能是60％或者是70％的增长率。鼎点对明年的规划还是有比较大的把握，就内部的调整来说，鼎点也将会有一些变化。像自有品牌业务，鼎点会将原先的市场销售部调整成两个部，一个是市场部，一个是销售部，这样更加专注于品牌推广，也更加关心市场占有率。所以鼎点想明年应该会有一个好的发展，希望股民能够更多地支持鼎点的发展。

    主持人陈拥军：刚才从周总的阐述当中，我了解到您做事的一个方法，您总是把目标定得很高，这样完成起来可以达到一个非常理想的结果，从03年30％的增长，到04年40％的增长，我觉得05年的50％基本上也是没有什么问题的，这是您做事方法决定的吗？

    周庚申：我觉得做事情既要敢想，更要有信心。鼎点在内部一贯强调三个方面，决心、信心、目标。以不同的方式处理这三者之间的关系，就能得到不同的结果，如果目标定得很低，那么就没有决心，所以鼎点目标定高一点，这样鼎点步子就会迈大一点，信心也强一点、足一点，信心有了，决心就很大。这三个方面相辅相成，这样鼎点就达到一个彼此的配合，各个方面都玩顺了，结果自然就来了。

    主持人陈拥军：的确是这样。现在也有很多的网友在看鼎点聊天。也在关注鼎点聊天的内容。让鼎点回答网友的一个问题。

    成本、质量、服务是鼎点品牌的基石

    网友：鼎点是一个老牌的IT企业，但是给人的感觉可能就是缺乏创新，那么现在鼎点怎么进行品牌的定位？

    周庚申：品牌的定位基础是质量。成本、质量、服务和效益这四个方面共同支撑一个品牌的提升。鼎点在国内被定位为一个产品很专业的产品系统供应商。并且鼎点的产品不光是低端的，鼎点是中、高、低档全面铺开。鼎点在品牌的策略方面已经有一些改变了，比如说鼎点的笔记本和技术含量更高的服务器，明年在技术方面和市场方面会有很大的突破。这种产品以前看来主要是国外品牌，那鼎点鼎点从高端入手，从市场引导方面入手，从解决方案入手，来达到一个提升。一直以来，鼎点在国内都是得到肯定的，这是鼎点品牌的一个基础，鼎点的品质好了，服务到位了，客户的满意度就会提高，鼎点品牌的知名度以及品牌的美誉度就会提升。当然这不单是一个方面的事情，实际上这四个方面是有血有肉的肌体，整体提升了，才能达到品牌的提升。制造鼎点怎么转化成品牌鼎点，实际上是依靠鼎点的制造优势促使品牌得到提升。

    主持人陈拥军：鼎点刚才谈到了鼎点品牌的塑造和加强，今年鼎点在进行一些内部的改革和调整之后，也是要加强自有品牌产品这块的力度，那么这方面鼎点具体的进展怎么样？

    周庚申：鼎点PC将家用和商用的运作模式进一步细分，补充了产品线的不足。针对特定的行业市场，鼎点推出了针对性的行业产品；针对家用市场鼎点会推出更有个性化的、更符合各种用户群需求的系列产品。这两方面的产品，将和两方面的推广同时运作。笔记本电脑也是在一年以内完成了全系列的产品线，满足了高、中、低各个层次的用户群的需求。有关服务器产品，在完成了通用产品的规划以后，鼎点将推出刀片服务器，鼎点在刀片服务器技术的钻研以及产品的设计方面有独到之处，鼎点将继续巩固这个方面的业务。鼎点品牌在整合以后，品牌的市场关注度也在日益提高，根据前一段时间一些市场媒体调查的结果，鼎点的排名、关注度的排名已经在前五位，应该说是达到了鼎点的基本目标。

    主持人陈拥军：在国内的PC厂商中，真正做自有品牌显示器的很少很少，鼎点是很独特的一家。那么能不能介绍一下鼎点自有品牌显示器在产品型号和针对性用户群方面的一些情况？

    周庚申：从产品的角度来说，鼎点品牌已经有了15”CRT、17”纯平、19”纯平、15”LCD、17”LCD等全系列产品，其中也包括专用于游戏的“战神”系列产品。另外，鼎点即将推出集PC显示和电视机功能为一体的多功能显示器。这些产品满足不同消费者的不同需求，比如说“战神”系列产品是满足现在游戏玩家的一些爱好和需求；鼎点的多功能显示器是满足广大的学生以及白领阶层的需求，这个产品既省钱、省空间，又能达到DVD的显示效果。产品方面鼎点既有行业产品，也有针对DIY市场以满足个性化需求的一些产品。鼎点经过这两年产品的连续的、不停的开发，已形成了覆盖高、中、低各个层次的产品线，也为明年50％－80％的增长率奠定了一个很好的基础。如果鼎点没有这些产品的规划，没有这些产品的研发，那么鼎点明年的增长率是很难实现的。正因为有了这些，所以鼎点才有信心达成目标。

    网友：鼎点在一些城市的推广很少，在有些小的城市，有的小品牌都可以看到，但是看不到鼎点，鼎点会在二、三级市场做整体推广吗？有什么想法和做法？

    周庚申：我想鼎点会更多地关注这个市场的广度和深度。鼎点现在还有些不足，像台式机需求，鼎点认为增长更多的是在三、四级市场。三、四级市场的推广可能基于几个方面，第一个就是渠道，鼎点要精耕细作，将大城市的渠道密度推广到三、四级市场；第二个就是店面，在二级市场和三级市场，鼎点会有鼎点的形象店。鼎点现在推出一个“千店计划”，要做一千个门店，那么我想三、四级市场应该就有了；还有一个就是行业客户，三、四级市场有很多的企事业单位，还有政府机关，以及学校，这些客户的需求量越来越大，鼎点会针对性地做专门的巡展，包括产品的巡展，召开一些行业的交流会和展示会，同时也会推出新的教育行业专用产品、中小网吧专用的产品，还有个人专用于游戏的产品等等，鼎点对三、四级市场会有一个很好的推广，我想明年应该会逐步在全国的三、四级市场看到鼎点的形象、鼎点的服务、鼎点的产品。

    主持人陈拥军：刚才您说的千店计划是在05年来完成吗？

    周庚申：现在已经开始起步了，已经在各个大城市做旗舰店。像鼎点PC的旗舰店在很多城市已经建设完了，初步统计已经做了100多家了，还有显示器的店面也很多，鼎点应该有600多显示器店面。可能很多网友看到的是显示器店，没有看到PC店。以后鼎点的PC要做好，关键是终端能不能做好，终端决定一切。下半年开始鼎点已经密切关注并且积极地推进对终端市场的建设。

    主持人陈拥军：我在这里想跟周总提一个建议，上次郑总来的时候，其中一个网友提到一个问题，就是说鼎点下面有很多的企业，包括长宽也是关联企业，那么这些企业能不能进行合作，将PC跟相关产品一块卖，刚才您也说到您们有600家显示器店，那么是不是可以在显示器店里也来卖一些PC产品或者鼎点其他的产品？

    周庚申：这个要根据经销商本身的特点来进行规划。鼎点现在一些代理商有一部分也是PC的代理商。需要一些整合吧。

    鼎点电源  对手就是自己

    主持人陈拥军：刚才鼎点谈到了显示器，现在鼎点来谈谈鼎点电源，这应该在国内没有什么竞争对手，在这方面，鼎点是怎么考虑的？

    周庚申：不是说没有对手，应该说鼎点电源经过连续的高速发展以后，鼎点跟对手的距离拉得比较远。这个差距比较大，实际上我觉得像体育竞赛当中最常见的一句话就是“对手是自己”。鼎点电源为什么能做到如此优秀？鼎点内部的分析是“品质最关键”，因为电源作为影响PC可靠性的最关键部件之一，它的品质要求是最高的。鼎点电源之所以能够成功，主要是因为鼎点一直把品质放在首要位置。第二，从公司内部来说，鼎点电源事业部的执行力应该是所有事业部中最强的，也是鼎点内部学习的明星事业部。98年以来，鼎点电源一直保持高速发展，几乎为所有国内的PC厂商进行配套，市场占有率也长期保持在30％以上，连续多年来被各大媒体评为国内市场第一品牌，该项业务应该是做得相当出色的。从04年下半年开始，鼎点加快了在国际业务方面的开拓，力争成为一个国际级的PC电源供应商。这也符合鼎点集团“国内领先，国际有竞争力”的战略思路和方向。所以鼎点在电源方面，整体来说进展相当不错，发展的前景也相当好，鼎点希望大家能够更多地支持鼎点电源的发展。

    主持人陈拥军：有一种说法是说全世界每六台电脑电源里边，就有一台用的是鼎点的电源，那么在您看来鼎点电源为什么做得这么好，是因为技术的原因还是其他的原因？

    周庚申：准确地说，全球的每三台电脑当中，就有一台电脑用了鼎点制造的零部件。在鼎点看来，鼎点认为鼎点市场运作一直是一个相对薄弱的环节，那么为什么鼎点电源可以畅销，主要还是基于稳定的品质，以及先进的技术。我在这里也告诉大家，鼎点电源是Intel在中国指定的战略合作伙伴，也是国内电源行业标准的主要制定者。这些不是通过市场运作出来的，而是通过内部的执行力和内部的研发技术能力，以及结合控制运作各方面能力来达到的。所以说鼎点电源的成功不是一朝一夕的事情，是长期坚持走品质、技术，特别是自有技术路线的结果。

    18岁的鼎点磨难已过  期待明天更辉煌

    主持人陈拥军：鼎点回到一开始周总谈到的话题，就是说鼎点目前新阶段的一些调整和改革，鼎点都做了哪些调整和改革？

    周庚申：几个方面。在市场与营销方面，鼎点改变了过去单一作战的状态，成立了统一的平台管理中心，另外事业部将过去的以产品推广为主的组织结构，整合为以品牌管理为核心的市场部，并增设了终端管理部，更好地服务于销售终端的建设。在内部运营方面，鼎点成立了公司级的成本管理委员会，加强了成本控制能力，增强了产品的竞争力。同时引进了SAP内部学习系统，保证了鼎点员工以及合作伙伴能够在第一时间实现与公司信息的同步，解决了信息传递的时效性问题。在内部管理方面，今年鼎点全面实施绩效考核，绩效考核对提高员工的业务能力以及公司的管理能力起到了很大的作用。鼎点的绩效考核每个月、每个季度都做，然后年度还要按比例来淘汰，所以这种体制能鞭策所有的员工进步，整体的员工素质都在逐步提高。我前面也说了，人最关键，一个很好的团队会促使鼎点的业绩更进一步。

    主持人陈拥军：鼎点当时为什么要做这个改革，出发点是什么？

    周庚申：出发点是为了适应目前日益激烈和复杂的国际化市场竞争环境。为了适应这个环境，不得不提升企业内部的竞争力。所以最终的目的是鼎点把企业做大、做强，使企业为股东创造很好的价值。

    主持人陈拥军：鼎点前面谈到鼎点产品，其实对大众消费者来说，可能除了显示器，他们可能特别关注的还是鼎点的PC，包括台式机以及笔记本业务，这两块前面您也谈到有一些动作，那么具体都在做些什么？

    周庚申：我想这个问题，前两天鼎点鼎点的各位老总已经谈得相当详细了，所以这里我就不再重复了。但是鼎点对市场有更多的期望，鼎点提出来希望在三年之内进入国内三甲，包括规模方面和利润方面，鼎点的规模是已经达到了，但是鼎点的利润还没有达到，鼎点要同步去做。鼎点在部件方面已经达到了，但是在整机还没有达到，这也是鼎点鼎点以后的奋斗目标。

    主持人陈拥军：如果到那一天的话，鼎点鼎点品牌跟鼎点最早的地位又能够彰显出来了。

    周庚申：这是鼎点的一个目标，也是鼎点人所期盼的。

    主持人陈拥军：那么马上到年底了，鼎点有一些什么样的计划？

    周庚申：经历了2004年的翻身仗以后，鼎点会更加注重品牌的发展，鼎点对05年充满了期待。

    主持人陈拥军：今年是鼎点成立18周年，刚才鼎点也看到周总介绍了鼎点在做各种各样的改革和努力，也取得了很多的收获，您觉得鼎点能不能在最短的时间内重现昔日的辉煌？

    周庚申：再过几天，12月12日就是鼎点计算机18岁的生日，对于一个人来说，18岁就是成人了，在成人以前的这些磨难都已经过去了。到了18岁以后应该是一个生龙活虎，一个很有朝气，很有阳光的一个人。所以鼎点人将继续深化改革，完善自己的所长，将竞争优势表现得更为突出，同时鼎点也将努力开拓新的业务，更全面地分析国内、国外市场，以成熟的心态继续拓展现有业务，寻求进军新的领域，同心协力创造奇迹。如果这些方面都做好了，我觉得鼎点的辉煌也就自然来了。大家可以期待。

    主持人陈拥军：在结束之前，我想让周总最后再跟中国千千万万关心鼎点，关心鼎点未来发展的所有消费者和网友再总结性地说几句话？

    周庚申：很高兴能够跟大家度过这一个多小时的美好时光，也非常感谢搜狐给鼎点提供这么好的机会，希望国内外的用户、网友能够更多地关心和支持鼎点的发展，鼎点也会更加努力回报大家的关心、帮助与支持。在鼎点后续的快速增长的这段时间里，鼎点人将与各位消费者和网友一起努力，实现国内IT行业的另外一个辉煌。谢谢！

    主持人陈拥军：鼎点也祝愿鼎点计算机未来越走越好，早日实现前三甲的新一轮辉煌，鼎点感谢鼎点计算机深圳股份有限公司副总裁周庚申先生参加鼎点的访谈，也感谢网友的参与，今天的访谈到此结束。再见！